Separe SQLs de tire-kickers automaticamente. Envie apenas leads qualificados para vendas.
Vendas perde tempo com leads que nunca vão comprar. Marketing manda volume, mas qualidade é baixa. O funil está cheio, mas pipeline está vazio. É o dilema clássico de qualificação ineficiente.
Formulários longos afastam leads qualificados (que têm opções) e atraem curiosos (que têm tempo). Score baseado em downloads e pageviews não revela intenção real de compra. Precisamos de algo melhor.
Vídeos de qualificação são a solução. Eles permitem coletar informações de forma interativa, analisar comportamento de engajamento (quanto o lead assistiu, onde clicou), e automatizar scoring inteligente. Leads qualificados se revelam naturalmente.
1. Vídeo interativo de qualificação: Lead recebe vídeo personalizado que faz perguntas estratégicas sobre orçamento, timeline, decisores, e necessidades. Respostas são coletadas através de interações no vídeo.
2. Análise de engajamento: Sistema rastreia comportamento: tempo de assistência, pausas, replays, e interações. Alto engajamento = alto interesse. Abandono precoce = baixa prioridade.
3. Scoring automático: Dados declarativos (respostas) + comportamentais (engajamento) geram score de qualificação atualizado em tempo real. Lead é classificado automaticamente.
4. Roteamento inteligente: SQLs vão direto para SDRs. MQLs nutrem-se mais. Tire-kickers entram em cadência de longo prazo. Zero desperdício.
Vendas reclamava que leads enviados por marketing não tinham budget ou authority. Qualificação precisava melhorar.
Consultoria recebia muitas requisições, mas poucas eram do perfil ideal. Precisavam filtrar antes de gastar tempo em calls.
Lead recebe vídeo personalizado de qualificação após conversão.
Lead assiste e interage com perguntas BANT no vídeo.
Sistema calcula score baseado em respostas e comportamento.
Lead é automaticamente direcionado para próxima etapa adequada.
Salesforce, HubSpot, Pipedrive. Atualiza campos e score automaticamente.
Marketo, Pardot, ActiveCampaign. Dispara vídeos baseado em comportamento.
Integra com Drift, Intercom, chatbots enviam vídeos de qualificação.
Calendly, Chili Piper. Agendamento automático para leads qualificados.
Vídeos permitem coletar informações de qualificação de forma interativa. Lead assiste vídeo com perguntas estratégicas, e comportamento de engajamento revela intenção de compra. Automatiza scoring.
Sim. Integramos com Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, e outras ferramentas. Dados de qualificação são enviados automaticamente, atualizando score e campos em tempo real.
Complementa ou substitui formulários longos. Vídeo é mais envolvente e gera dados comportamentais além de declaratórios. Leads preferem assistir 2 minutos a preencher 15 campos.
ROI médio de 300-500%. Reduz leads enviados para vendas em 40% (eliminando não-qualificados), aumenta taxa de conversão em 60%, e reduz ciclo de vendas em 25%.
Vídeo hospedado na Vozza com tracking de interações. Quando lead responde pergunta ou clica, dados são capturados via JavaScript e enviados para seu CRM via API.
Leads qualificados sim (60-80% conclusão). Não-qualificados abandonam cedo, o que já é sinal de qualificação negativa. Ambos os dados são úteis.
Use vídeos para separar os bons leads dos curiosos e enviar apenas qualificados para vendas.